發(fā)布時間:
2014-10-10
案例標簽:
服務(wù)細目:
品牌整合/
項目簡介:
項目背景 70年代開始全球的“中醫(yī)熱”，天然藥物、自然療法受到世界各國的重視。 大陸和臺灣的中醫(yī)藥科技與產(chǎn)業(yè)同出一源，但經(jīng)過不同的發(fā)展歷程，臺灣的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又獨具特色。 京養(yǎng)（臺灣），在酵素高端保健品市場成熟之際，群雄逐鹿之時，加入戰(zhàn)場，該如何下手突破市場？ 在大陸掀起新的酵素養(yǎng)生熱潮。 差異性 分析同行，京養(yǎng)到底是誰，差異化身份是什么？ 中國高端消費市場大部分酵素產(chǎn)品，主推一瓶綜合酵素長期飲用，包治百病的高效酵素。 這讓消費者對酵素產(chǎn)品無從選擇，不知哪個品牌才是最好的。 精誠智美為京養(yǎng)開創(chuàng)“古方五行酵素”新品類。 差異化競爭優(yōu)勢，讓京養(yǎng)一上市便贏得消費者購買偏好，成為消費者購買首選產(chǎn)品。 利益性 分析消費者，京養(yǎng)到底給消費者提供的最核心價值是什么？ 快節(jié)奏生活，造就了高端人群，擁有快、狠、準的人生消費觀。 最有效，才是他們最關(guān)心的話題。 精誠智美最終為京養(yǎng)確定了“有針對性的喝酵素”的價值定位。 以五行酵素為價值支撐點分別針對: 金系——激活(修復(fù))酵素，木系——安神(助眠)酵素，水系——狀固(壯骨)酵素，火系——嬌顏(養(yǎng)顏)酵素，土系——養(yǎng)命(調(diào)節(jié))酵素。 明確的產(chǎn)品分類，給消費者選擇京養(yǎng)提供了充分的理由。 本質(zhì)性 分析產(chǎn)品，如何讓消費者信任京養(yǎng)？ 精誠智美為京養(yǎng)找到了一個強有力的品牌信任狀：源于臺灣，古方秘法研制。 以此為原點撰寫了京養(yǎng)的品牌故事，讓顧客感覺京養(yǎng)是一個有文化淵源和歷史底蘊的品牌，排解了顧客的購買心理障礙。
(1)
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